The Danish Pipe Shop 与二手烟斗的故事

“我可不想在店里卖那些旧旧的、带味道的烟斗！”这是我父亲当年的原话，那时有人想把烟斗收藏交给我们店出售。后来我接手生意，刚开始也一口拒绝。
但之后，我的想法变了。

如今，如果有人请我帮忙鉴定烟斗收藏，我几乎总会答应。这让我的工作更有趣，也让我学到更多东西。

我们 The Danish Pipe Shop 已有50多年的经验，各种情况都遇到过。从我记事起，就一直有人来咨询二手烟斗的事情。

使用过的烟斗也叫“Estate Pipes”，这个叫法来自美国，也是美国最先开始重视二手烟斗市场。多年来，很多人询问我们是否收购他们的二手斗。直到 2014 年，我的回答一直是：“谢谢，但我们不收。”

我清楚记得，在 1980 年代，我还是少年时，父亲 Steffen Nielsen 说过：“我可不会在店里卖又旧又有味道的烟斗！” 好吧，后来事情变了。

来了个 180 度大转变

父亲在 2011 年离世后，我接手了经营管理，不久后店里来了更年轻的新员工。尤其有两位员工留意到许多二手烟斗询问，便来问我。和我不同，他们了解当时烟斗界的新动向。
而我由父亲培养，回答也和他一样：旧烟斗就算了，谢谢。

在被念叨了几年之后，我终于被说服，决定试一试。大概是在 2013-2014 年。当时我们的店面较小，没有地方展示二手烟斗，所以主要在网上销售。从那以后，我们已经售出将近 13,000 支二手烟斗（2025 年更新）。平时大约有 2-500 支在售，事实上，现在店里已经有一个专门的二手烟斗区域。

我常常想起，以前父亲和我多么频繁地拒绝经营二手烟斗。如今，我十分感谢当初说服我开始出售它们的人。

不过，我认为大家对二手烟斗越来越感兴趣，与对新烟斗兴趣的增长有关。这种趋势尤其从 2000 年互联网快速发展时开始。互联网让世界各地的斗友都能选购烟斗，不必再依赖当地的烟斗店。

“可以说，我的想法来了个180度大转变，原因有几个。
一方面，我看到了商机；另一方面，更重要的是，把旧烟斗修复好，而不是直接扔掉，让人觉得很有意义。”

我们让烟斗重获新生。许多人没想到，只要妥善照顾，一支烟斗可以轻松使用 50-100 年。

什么是二手烟斗？

这篇博客会介绍我们如何处理二手烟斗，同时回答大家经常提出的问题。

不过，首先我想说清楚，二手烟斗到底是什么：

• 二手烟斗不是直接来自制造商，而是来自私人持有者。
• 我们会鉴定二手烟斗，并根据自行建立的等级体系进行分类。您可以在这里了解更多…… 
• 二手收藏烟斗也可能从未抽过，状态就像新的一样。

在较大的收藏中，我们有时会找到未使用过的烟斗，因为不少买家只欣赏、不实际抽吸。我们不会把未使用的旧烟斗当新斗出售，因为它们没有制造商保修。此外，未使用的老烟斗往往也会有些细小迹象，表明它并非刚从工作室出来。

通常是颜色略有褪去，也可能因为被拿取和挪动，留下少量表面划痕。

最近，我们在网站新增筛选项，方便搜索从未使用的二手烟斗，让您更容易在网上找到它们。

二手烟斗从哪里来？
我们的二手烟斗主要来自丹麦。我们很少从国外购入，因为必须有一定数量，否则运费会占去大部分费用。大致可以分成以下几类：

• 我们会在市场、跳蚤市场等地方寻找二手烟斗。
• 有人继承了烟斗收藏后联系我们，我们会开车走遍全国，为收藏估价。
• 想更换或交换烟斗的烟斗爱好者和顾客。
• 拍卖。

谁会买二手烟斗？为什么？

总体来说，各类斗友都会购买二手烟斗，不过我会把他们分为以下几类：

• 收藏家：收藏特定斗型、年份或品牌的斗友。
• 想买得划算的烟斗爱好者。二手烟斗通常能以新斗一半左右的价格买到。
• 喜欢“二手”这一点的新烟斗爱好者。
• 想寻找已停产斗型的斗友。

丹麦制造的 Stanwell 是优质二手烟斗的好例子。直到 2009 年，它们都在丹麦西兰岛的小镇 Borup 生产。这些 Stanwell 带有系列名称、注册编号（1970 年以前）以及“Made in Denmark”印记。新 Stanwell 则标有“Danish Design”。仅这一点就足以让许多人选择二手 Stanwell，因为他们想要“丹麦制造”。

另一个好例子是丹麦 Lille Skensved 的 Georg Jensen 烟斗工厂，它在 2001 年关闭。因此，这些烟斗越来越受关注，尤其是没有使用过的作品。

二手烟斗还有一点让我很喜欢：您能找到已经退休或离世的丹麦制斗师制作的手工烟斗。比如 Ilsted、Ivarsson、S. Bang、Gert Holbek、Loran 等人的作品，都很抢手。我自己喜欢寻找 Ph. Vigen 和 Finn Andersen 的烟斗。尤其是 Finn 的作品颇为神秘，我花了不少时间去了解。您可以在 pipedia.org 阅读更多资料。
Jørgen Dam 的故事也很有趣。他或许算不上世界顶尖的制斗师，但我沿着他的足迹，找到了他制斗时生活和工作的地方。他的烟斗大多集中在一个不大的地区，因为当时他靠当面交易出售烟斗，没有如今的网络销售。关于他的更多资料，也可以在 pipedia.org 找到。

你们是怎么定价的？
和其他生意一样，定价会考虑供需、收购成本和市场价格。
此外，每支烟斗在翻新、撰写介绍、上传图片等方面，至少要花费我们 EUR 25-30。这还没算上网站建立与维护、店租、员工等费用。当然，我们也会考虑烟斗的成色和品牌，把这些因素一起衡量后，再决定价格。

瑕疵二手烟斗
购买整批收藏时，我们已经了解烟斗状况。有明显裂纹或严重损坏的烟斗会被弃用。只有轻微瑕疵的则归入“瑕疵二手烟斗”。

这些烟斗不适合单独出售，因为相对于我们投入的整理工作，单只售价太低。所以，这类没有单独上架的二手烟斗会在实体店的篮子里以很低的价格销售，也会在网店作为二手烟斗盒装套装供应。

你们如何整理准备出售的烟斗？

所有二手烟斗在出售前，都会先交给制斗师处理。

制作师会仔细检查烟斗，寻找裂纹或其他问题，判断是否需要淘汰，或作为有瑕疵的二手斗出售。之后会清理积炭、抛光，并给烟膛做涂层，处理情况会在商品上注明。如果斗口顶部有较多烧痕，会将它抛光去除，但我们有自己的内部规则：

• 我们从不改变原有设计。
• 我们不会去除印记、雕刻或类似标记。
• 我们尽量保留原装烟嘴，即使连接处因此留下缝隙。很老的硬橡胶或硫化橡胶烟嘴有时会出现这种情况，原因是磨损、氧化和年久老化。

有些人可能会说：“我以前在你们店里看到过一支改过的二手烟斗！”确实有可能，但这些改动绝不会是我们做的。我们不一定知道每支烟斗的完整历史，有时是原主人曾经重新配过烟嘴。

所以，这些改动是在烟斗到我们手里之前就已经做好的。

这些烟斗会做消毒处理吗？
很多人问，我们会不会对烟斗内部进行消毒或盐洗。答案是不会。许多顾客并不在意这项处理，而且如果每支二手烟斗都这样处理，价格会明显提高。

我们知道，不少顾客会把烟斗通条蘸上自己喜欢的烈酒，在使用前清洁烟斗内部。

会感染 Covid-19 吗？
Covid-19 出现后，我们经常被问到这个问题。我们的回答是，烟斗翻新流程耗时很长，因此通过前任使用者感染的想法并不现实。

内壁涂层
大多数烟斗的烟草室，我们都会重新涂层，避免您尝到前任使用者烟草的味道。根据我的经验，这也能去除气味。有时我惊讶于未重新涂层的二手烟斗气味有多重，即使来自半专业卖家也一样。

顺便说一句，如果发现新的烟膛涂层有一点剥落，不必担心。这可能发生，因为木材的吸收程度会随年龄和状态变化。不过，这种情况在早些年更常见，那时我们经验不如现在。如今，我们已找到稠度更合适的涂层。

1-2-3，轻松上线！

烟斗翻新后回来，我们会再次检查。这是自第一次见到它以来的第四次检查。

随后，烟斗会分类、定价，准备上网销售。
我们为每支二手烟斗写一段介绍，有时需要用 Google 查清来历，或向熟人请教。
介绍完成后，再称重、测量，用放大镜辨认印记，并填写到“印记”一栏。我们只写实际看得见的内容。
接着烟斗进入摄影棚，拍摄 4-6 张照片。照片经过清理、裁切和保存，再将这 4-6 张压缩上传到商品页面，您和世界各地的顾客就能看到了。

“我们不会用 Photoshop 去掉瑕疵、划痕等痕迹。
这一点对我们非常重要。照片中看到的，就是您会收到的实物。”

做这些，我得到了什么？

您大概能想象，我在过去 6-7 年里买过许多烟斗，也因此在丹麦各地与形形色色的人有过许多难忘的相遇。

有些人会吃惊，是因为他们对收藏价值的期待不切实际；另一些人则惊讶地发现，自己竟有一支价值 50,000 丹麦克朗的烟斗。这让我的工作既有意思又充满乐趣。

我从来不是喜欢赌博的人，但开车两小时去见一位继承收藏、电话里又完全说不清收藏内容的卖家，感觉就有点像赌博，结果未知。也正因为如此，我几乎总会答应，因为期待找到烟斗中的“圣杯”。

另一件有趣的事，是追寻烟斗的历史。我尤其喜欢挖掘那些较少人知道的丹麦制斗师的故事。我们会把找到的资料提供给 pipedia.org，也就是烟斗界的维基百科。

这些年来，我们见过不少惊人的烟斗收藏，迄今最大的一批约有 2,000 支。最近，我们收购了一批 500 支的收藏，不过通常收到的收藏规模为 20-50 支。

照片里是我，Nikolaj，载着满车二手烟斗回家时拍了一张自拍……

二手烟斗的未来

谁也不知道未来会怎样，但目前我认为，大家对二手烟斗的兴趣会持续。现在二手烟斗约占我们全部烟斗销售的 10%，我预计比例还会增加。

此外，我觉得还有其他因素会带来影响。以后的烟斗爱好者会越来越像我一样，喜欢钻研。如果他们想要某位制斗师的作品，就不会太在意它是否用过。

另一个也许更出人意料的原因是，我预计新烟斗价格会随着石楠木原料涨价而上涨。原因很简单：供需关系。专业采收石楠木的公司屈指可数。采收听起来容易，实际却非常辛苦、困难，需要能进入野生石楠木产地，也需要人力和专业经验。

美国和欧洲的烟斗销售仍然很好，与此同时，中国的烟斗产量也在快速增长。这种需求影响着石楠木的价格。我认为，最终可能会让更多人转向二手烟斗。

希望这篇文章能让您更了解我们的二手烟斗销售和处理方式。如果有所遗漏，欢迎留言。您可以在这里查看目前的二手烟斗选择。如果希望我们评估一批烟斗收藏，请提前预约，电话 +45 33 12 36 51，或发邮件到 info@danishpipeshop.com。

这篇博客写于2020年九月，并于2022年三月修改。