Dunhill 烟斗烟草的故事

作者：Nik

（-或者说，《Fawlty Towers》2.0……）

请帮我一个小忙：读这篇文章时，不妨轻轻哼起 John Cleese 主演的著名喜剧 《Fawlty Towers》 的主题曲。

相信我，读完后您就会明白。

您可能知道，三年前曾宣布，Dunhill 烟斗烟草将退出 BAT（British American Tobaccos）的产品线。接下来信息较多，请仔细看：BAT 拥有 Dunhill 烟斗烟草的销售权，但实际由丹麦 Scandinavian Tobacco Group（STG）为 BAT 生产。这是 STG 一笔重要的长期订单，因此我第一反应是 STG 会买下品牌。

时间过去，好几家公司都表现出兴趣，但由于我不清楚的原因，始终没有结果。我猜主要是价格，也许对方还想抽取未来销售的一定比例，再加上 Dunhill 名称的使用权可能很棘手：新主人到底获准做什么？事情很复杂！

实际发生的是，市场陷入抢购，大家纷纷买入 Dunhill 烟斗烟草存放收藏。美国、德国等大市场很快就卖光了。
有趣的是，丹麦仍有一些原版存货，因为法律不允许我们出口烟草。此外，一些善于创新、又很“聪明”的公司推出了仿照 Dunhill 烟草的新系列，名称和包装设计与原版相似得让人有些尴尬。

我至少知道两个发生过这种事的案例。

没有新进展，我只能看着库存慢慢消失，准备面对没有 Dunhill 烟草的烟斗生活。我觉得实在可惜。

现在我要先讲另一个故事，希望到最后，您能看出两件事之间的联系。去年（2018 年），令人自豪的爱尔兰烟斗厂 Peterson 宣布被一家美国公司收购。除了出色的烟斗，他们还有一大系列以 Peterson 命名的烟斗烟草。据我所知，这些烟草由三家公司代工：Samuel Gawith、Mac Baren，以及没错，Scandinavian Tobacco Group（STG）。

宣布 Peterson 制斗业务出售给美国公司的同时，也宣布 Peterson 烟斗烟草出售给 STG。不幸的是，对丹麦市场而言，STG 很快决定不再销售 Peterson 烟斗烟草。

因此，我面临失去约 30 款 Dunhill 和 Peterson 烟斗烟草的局面。对专业店铺来说，这不是理想的发展。不过作为大市场里的小店，我们能做的不多，只能适应新情况。

时间来到 2019 年夏天，我突然收到 STG 的新闻公告。他们宣布买下了 Dunhill 烟斗烟草品牌。资料不多，所以一开始很难判断这意味着什么。不过，我还是很高兴，因为 STG 一直把 Dunhill 烟草制作得很好，在我看来，这是一个合适的结果。但从经营策略来看，这三年的发展过程有些奇怪：品牌在大多数国家已经失去了货架位置，这既包括实体店的实际货架，也包括网店的展示空间。由于几乎所有国家都对烟草营销有法律限制，货架位置对烟草品牌尤其重要。

2019 年八月，我们听到了 STG 的一些计划：Dunhill 烟斗烟草将改名为 Peterson 烟斗烟草。已知有六款重新推出，分别是 Peterson Nightcap、Peterson Early Morning、Peterson Mixture 965、Peterson Royal Yacht、Peterson Elizabethan 和 Peterson Standard Mixture。写下这篇文章时，我还不知道其他旧款 Dunhill 烟草会怎样。

在我看来，这个发展实在奇怪，因此我称它为《Fawlty Towers》2.0 版。不过，我很期待顾客的反应，这也是我决定写下这件事的原因之一。对我来说，让顾客知道 Peterson 的“Dunhill”烟草是真正的原配方很重要，STG 知道怎么制作。我担心不了解背景的顾客，会以为 STG 在制作仿品，就像前面提过的两个案例。

也许还有很多我不知道的细节，能解释为什么这件事花了这么久，以及为什么他们只使用配方和产品名称，却没有使用原来的品牌？

坦白说，我也说不清谁是赢家、谁是输家。目前看来，我们失去了原本丰富的选择——18 款 Dunhill 烟斗烟草，但 6 款总比没有好。收购 Peterson 烟斗品牌的美国公司也可能是赢家。STG 是有大量销售代表的大公司，Peterson 烟斗烟草如果广泛出现，可能会带动 Peterson 烟斗的销售，对他们非常有利。想到这里，很有意思的是，STG 同时拥有 Stanwell 烟斗，后者当然也在全球与 Peterson Pipes 竞争。不过 STG 规模庞大，员工人才济济，我相信他们有自己的理由。如果以后得到更多消息，我会告诉大家。

不过，我们很期待“新的”Peterson 烟斗烟草。目前还不知道何时上市，我猜会在今年年底或2020年初。